这是一个关于一个小团队的故事，当时他们的经验加起来不到三年，他们以 LinkedIn 允许的最低价格出价，利用数据、洞察力和聪明的创意来推动质量转化，并为我们的业务提供新的高性能营销渠道。
通过创新的定位、汇聚来自整个企业的创意人才以及从损失中吸取的教训，我们就这样将严重亏损的 LinkedIn 营销活动转变为每年创造超过 1,000,000 英镑收入的活动。证明您并不总是需要最大的预算才能从 Linkedin 的高质量流量中获益。
主要目标及业绩指标
MVF 的 Linkedin 团队的任务是在 LinkedIn 电话数据 上发起美国电话系统 (TS US) 活动。电话系统是 MVF 运营的最大产品类别之一。然而，由于客户需求超过了我们在其他优质渠道上所能产生的数量，我们需要找到新的优质业务线索来源，并能够快速扩大规模。
我们对 LinkedIn 的目标是每月产生 100 次转化， 其他品牌都采用相同的彩虹色 并且为了达到我们的利润率目标，我们不能承受太高的每次转化成本 (CPA)。除此之外，我们还需要将来自最低收入受众层级（需要 5 部以下手机的企业）的转化比例控制在 50% 以下。
然而，我们面临的最大挑战是 Linkedin 每次点击的费用明显高于我们的其他渠道。因此，我们必须找到一种方法来从我们的 Linkedin 点击中获取最大价值。这项工作的关键在于出色的定位和高意向的创意，以确保我们只为来自高质量潜在客户的相关点击付费。
营销策略
鉴于我们严格的 CPA 目标和投放 LinkedIn 广告的高成本， 电话线索 出价策略在我们所有的测试中都保持不变，即在每次点击费用竞价中以最低出价底价或接近最低出价底价（LinkedIn 允许您针对目标受众出价的最低价格）进行出价。
了解 LinkedIn 竞价不仅考虑您支付的金额，还考虑您的质量得分；您的广告与点击率（CTR）有多相关，我们知道我们可以通过巧妙的定位和真正相关的创意赢得竞标，而无需在早期浪费我们的预算。但首先，我们需要找出什么样的受众愿意在这个全新的频道上为电话系统工作。
第 1 阶段 – 根据研究确定目标
我们测试的第一批受众是针对特定行业的公司关键决策者（使用 LinkedIn 的职位定位选项，例如所有者、总裁、董事等），这些行业是我们通过研究确定的与产品相关的。
结果并不乐观。尽管我们的广告参与度很高，但转化率却很低，导致我们的 CPA (每次注册费用) 超出了目标的两倍。此外，在深入研究我们的印象和点击数据时，职位定位在定位决策者方面并不像我们想象的那么有效；我们的展示份额的 67% 都提供给了初级和高级职位，这通常为我们的客户提供的价值较少。这意味着我们无法以更高的价格出售它们，以弥补更高的点击成本。这导致该活动的利润率为 -50%。
因此，我们必须重新制定战略并找到改善我们的定位和创意（广告）的方法。