对于西班牙的大多数中小型企业来说，将公司预算的一部分用于广告通常被理解为一项很少以收入形式产生回报的支出，而实际上这是一项投资。
造成这种误解的主要原因是，中小企业和中型企业的经理和董事凭直觉进行投资，而不考虑策略，这实际上导致结果不如预期。
以下问题列表可以帮助您了解广告活动为何未能发挥应有的作用。
您了解您的目标受众吗？
您的广告活动以及任何商业活动要想获得成功，起点就是了解您的目标受众。也就是说，你的产品或服务针对哪一类人，要考虑他们的年龄、地理位置、教育水平、家庭状况、品味和爱好、生活方式、就业状况、收入水平等。
您收集的有关目标客户或潜在客户的信息越多，您的广告活动就越有可能取得成功。如果不考虑这些变量而向公众推出广告，就好比试图用炮弹杀死一只苍蝇。
您是否清楚自己的广告活动的目标？
显然，广告的基本目标是接触更多的人，这样你就可以销售更多产品、赚取更多利润，但你需要更进一步设定更具体的目标。如果我销售含糖饮料，除了知道我想卖更多之外，我还需要知道向谁、如何和在哪里销售它们，因为传达的想法和信息会根据目标而有所不同。
我是否有兴趣在新市场（例如地中海沿岸）销售我的产品？在我的目标受众中，我是否有兴趣接触青少年和年轻人？我的产品在最热的季节消费量是否会更多？基于这些前提，目标可能是：在夏季，将我的产品在莱万特地区 14 岁至 26 岁男孩和女孩中的销量提高 20%。这是一个比“卖出更多产品”更为具体和深刻的目标，也是所有企业家的著名和普遍愿望。
您是否已制定出指导您竞选活动的策略？
一旦确定了目标，下一步就是确定我们将采取什么行动以及使用什么工具来实现它。此时，我们必须消除普遍存在的“花钱越多，收效越好”的观念。非常重要的一点是要明白，广告活动的成功不仅仅取决于分配给它的预算，而主要取决于策略的成功和其中蕴含的创造力。
继续前面的例子，为了实现向莱万特地 手机数据 区年轻公众销售更多产品的目标，一个可能的行动可能是：在社交网络上策划一场广告活动，我们感兴趣的受众在其中如鱼得水，或者在该地区最受欢迎的海滩上开展一场有趣的街头营销活动。
您的期望合理吗？
有时，我们认为广告没有效果仅仅是因为我们设定的目标对于我们的业务来说不切实际，或者至少在短期内不切实际。正如您不会期望种下种子后立即看到果实一样，您也不会在播出第一个广告后就有大量客户来敲门。
此外，重要的是要记住，执行良好的广告可以帮助您吸引客户，但它不能纠正运作不良的商业模式。换句话说，广告会给你带来顾客，但如果你不知道如何管理他们，他们就会离开。
您传达的信息正确吗？
在当今信息过载的社会中，人们没有时 每位访客的收入——最有价值的指标 间停下来解释一些复杂的事情。您只需要以最清晰的方式了解为什么应该购买我们的产品或服务。
一条信息胜过多条信息，简单总是比复杂更好。此外，在您的活动中加入行动号召（例如提供更多信息）可以使其更有效。
您是否使用了正确的沟通方式？
如果成千上万的人不需要您提供的产品或服务，那么即使他们看到您的广告也没有多大用处。为你的活动选择正确的媒体将决定其成功或失败。
如果您的受众不属于某一领域，那么不要 whatsapp 号码 被传统媒体（如报纸、广播或电视）提供的大量受众所吸引，对于销售 B2B（企业对企业）产品或服务的公司来说，针对专业媒体可能更有效。