产品报价基于 3 个原则
如果我们谈论的是销售，尤其是小额销售，那所提出的问题的数量。简而言之，我们询问客户越多，他们同意购买的可能性就越大。如果某种产品对于一个人来说确实是需要的，并且满足了他的需求，那么他就会很容易地购买它。
产品组件：
- 特征。任何服务或产品都具有某些可以感觉、触摸或比较的参数、属性或特征。
- 所提供产品的实用性或好处。这表征了在实践中应用产品特性的可能性。
- 益处。这个参数指的是我们的产品如 WhatsApp 号码数据 何以及在多大程度上解决了客户的问题。经理必须记住，人们很少来这里花额外的钱或只是来看看。访问销售点是买家出于某种原因而进行的时间投资。
销售人员在与顾客沟通时不应该谈论产品便 当然这个效果只能 宜。这是一个很好的特性，但它不能满足需求；产品的需求和时尚性也是如此。
福利语言
现在我们将告诉您产品的特性、用途和好处如 新加坡电话列表 何帮助您购买它。假设有一位客户来购买一台全新的洗衣机，在交谈中我们得知他家里人口众多，需要经常洗衣服。
您的话说：“这台洗衣机的滚筒容量为 9 公斤。”
利益语言指的是我们产品的特性。这还不够，因为还不清楚这究竟如何满足买家的需求。
然后你说：“这个容量相当大，可以让你一次洗更多的衣服。 ”
这个提议听起来已经好多了。我们最初阐述了洗衣机的特点，现在还强调了它的具体用途。但这还不够。
总结：“您说您经常要洗很多衣服。这款洗衣机能大大减少您洗衣服的时间。”
这个提议引起了客户的共鸣，因为它满足了他的需求。这种短语结构强调了好处；人们比枯燥的事实和技术规格更能理解这一点。我们已经成功证明我们的产品可以解决买家提出的问题。