“D2C Frontline”是通过与先锋D2C公司的讨论来审视D2C趋势的本质，并为未来品牌发展业务提供提示的活动。这次，我们将分两部分报道以“D2C平台战略的现实”为主题的小组讨论，其中有N&O Life、Bulk Homme、Trico三位演讲者！

在本讲座中，介绍了考虑未来D2C事业时需要注意的要点，包括当前D2C趋势背后的社会变化、现在从事D2C的意义、以及该公司的“D2C的六个定义”。

D2C趋势背后的“消费者行为三大变化”

首先，马诺将D2C定义为“一种最适合数字化带来的消费者行为变化的营销框架”。他表示，D2C的优势在于“即使是初创公司，也可以凭借独特的产品或方法首次进入现有市场”。随后他解释道，消费者行为的三个变化是近年来D2C兴起的背后原因。

1.消费者位置的变化→广告行业的变化

Mano解释说， “自 2014 年左右以来，智能手机的广泛使用已经导致人们所处位置发生了真正的从大众化到数字化的转变。”他还强调，这正在给广告业带来重大变革。

“与大众广告不同，数字广告允许任何人向个 澳大利亚赌博数据 人客户和预算投放广告，同时将风险降至最低。此外，广告技术的最新变化提高了广告效率，并且创造了一个环境，通过创意可以更轻松地将广告投放到目标人群中。这意味着即使是行业新手品牌现在也可以快速且经济高效地建立自己的消费者销售渠道，以接触消费者。”（Mano）

他表示，从大众化到数字化转变带来的“广告业的变化”降低了新品牌的进入门槛，从而导致了目前D2C的繁荣。

2.消费者追求的价值观的变化

他还解释说，消费者对产品和服务追求的价值的变化也助长了最近的 D2C 热潮。

“随着日本经济的繁荣，消费者开始为具 最新评论 有情感价值而非功能价值的商品和服务买单。例如，微波炉的功能价值在于它可以加热物品，可以用作烤箱，可以以不同的方式加热不同的食材。相比之下，情感价值包括它是一种很棒的室内装饰，或者你可以用它欣赏音乐。这样一来，消费者开始选择具有自己原创故事、概念或世界观的产品和服务，并且可以提供独特的体验。”（马诺）

3.改变商业模式

他补充道：“订阅业务的兴起也导致了D2C业务的繁荣，D2C业务是从客户角度进行扩展的业务。”

“Netflix、Amazon Prime 等订阅业务，用来获得高响 已经成为我们生活基础设施的一部分。这种商业模式的改变，使得人们的价值观从拥有物品转向使用物品。以此为背景，当下的D2C x 订阅模式正在兴起。”马诺说。

他强调，这些消费者行为的变化，使得初创公司能够以自己独特的世界观，创造出提供独特体验的产品，即使在大公司在价格战中没有胜算、市场增长势头依然没有改变的领域，也能通过D2C营销进行反击。