D2C 浪潮也正 马诺解释说，这种 D2C 趋势不仅限于初创企业，而且“世界各地的大公司都在收购 D2C 公司，以此进入现有市场。”
“例如，2016年，联合利华以约1.1万亿日元收购了2012年成立的D2C初创公司Dollar Shave Club，一举成名。Dollar Shave Club采用每月仅需500日元即可配送剃须产品和剃须刀的订阅模式，在成立后的短短几年内就实现了约200亿日元的销售额。当时还没有剃须产品的联合利华注意到了这一点，通过收购Dollar Shave Club，它进入了剃须市场，而该市场多年来一直由宝洁等现有大公司主导。” （马诺）
他还提到，不仅海外企业，日本企业也在积极收购D2C企业，“2019年，就有资生堂以约900亿日元收购美国D2C护肤品牌Drunk Elephant、华歌尔控股收购美国D2C内衣品牌Intimates Online等头条新闻”。
SUPER STUDIO对“D2C”的六大定义
接下来真野表示“我会按照现实世界中使用的定义来说明SUPER STUDIO对D2C的定义”，并介绍了D2C的六种定义。
（以下是马诺先生提到的“D2C的六个定义”的要点总结）
1.数字化
如果您现在要创立品牌，那么没有理由不走向数字化。如今，数字优先战略在成本、速度和可重复性方面都是有意义的。实际上，品牌首先以数字化方式开展业务，然后在进一步扩张阶段开设实体店并向零售商批发，这可能将成为标准。随后建立一个粉丝社区也被认为很重要。
2. 提供独特体验的产品
消费者行为的变化产生了对提供独特体验的产品的需求，因此可以说D2C品牌致力于创造的“提供独特体验的产品”符合世界的需求。提供独特体验的产品往往会更贵，但现实中，一款仅具有功能价值的产品和服务，与一款提供情感体验、提供独特体验的产品，即使按 LTV 计算的价格差异是两倍，也能卖得好。此外，经验表明，具有情感价值的产品与数字营销的兼容性较高，更容易建立单位经济学。
3. 垂直整合的供应链是一项强大的资产
数字化优先意味着拥有自己的电子商务网站，这意味着所有供应链，包括物流和呼叫中心，都需要受到运营控制。虽然很难，但垂直整合的供应链可以成为宝贵的资产，因为它可以控制以前黑匣子的成本结构，还可以制定各种营销策略并快速实施 PDCA 循环。
此外，通过控制整个供应链，将有可能在包括物流和呼叫中心在内的所有客户接触点保持一致性，这被认为与提供独特体验的世界观非常契合。
4. 可与顾客直接对话
数字优先营销使得产品在销售前就能在社交媒体上与潜在客户互动，甚至产品发布后也能与会员进行推送式对话。呼叫中心收集的意见也被视为重要的客户反馈。这样，就可以以数字化为切入点，直接与线上线下的客户进行互动，并从这些互动中获得的反馈用于改进产品和实施营销策略，这是一个巨大的好处。然而，仅仅听取消费者的意见并不一定能生产出更好的产品，因此捕捉顾客真实的声音非常重要。
另外，从“倾听消费者的声音”的角度来说，D2C与众 奥地利赌博数据 筹非常契合。近年来，利用众筹作为品牌营销策略的案例屡见不鲜。
5.数据驱动
拥有自己的电子商务网站使您能够以高度的确定性 年应遵循的冷电子邮件策略 做出高度准确的数据驱动的决策，从而能够快速确定单位经济是否可行。人们认为“人们可能会用言语撒谎，但他们的行动不会撒谎”， EC数据可以被改写为消费者活动日志——消费者的另一种声音。从直接客户反馈和数据活动日志来衡量您的业务状况非常重要。
6. 易于筹集资金
这一切都取决于营销策略，筹集资金 最新评论 并不是必须的。然而，数据驱动的一大好处是，它可以更容易地在早期判断能否建立单位经济学，让风险投资公司、银行等投资者更容易做出这一决定，获得投资的D2C品牌也更容易想象，如果他们投入资金并采取这一步骤，他们的业务将增长多少。可以说， D2C 与融资是相辅相成的。
马诺在演讲最后说道：“D2C 风险投资公司的机遇已经到来。”