俄罗斯企业刚刚从新冠疫情带来的限制中恢复过来，就即将面临西方制裁带来的新挑战。
自 2022 年 3 月初以来，最大的品牌（制造商和零售商）已暂停在俄罗斯市场的运营。以下是按行业划分的此类公司的部分列表：
- 各种类型的市场和在线商店 – 从食品补充剂到珠宝：iHerb、eBay、Lego、IKEA、Swarovski、Mothercare、Sephora。
- 服装店：H&M（包括集团旗下的品牌 Cos、& Other Stories 和 Monki）、Zara、Mango、Yoox、Mr Porter、Net-a-Porter。
- 奢侈品品牌：路易威登、古驰、巴黎世家、伊夫圣罗兰、爱马仕、香奈儿、卡地亚、普拉达。
- 运动服装和配饰品牌：Nike、Asos、Puma、Adidas。
- 处理器、电子产品、办公设备、高科技设备和软件制造商：微软、AMD、英特尔、爱立信、惠普、诺基亚、甲骨文、佳能、Autodesk、思科、IBM、爱普生。
- 酒精饮料生产商：喜力、尊尼获加、摩根船长、健力士、斯米诺、白马、嘉士伯。
- 汽车制造商：哈雷戴维森、梅赛德斯·奔驰、捷豹路虎、宝马、铃木、福特、本田、马自达、保时捷、劳斯莱斯。
- 建筑、道路和货运设备制造商：小松、日立、MAN。
- 流媒体服务和在线影院：Netflix、Megogo、Spotify。
- 住宿搜索和预订服务：Booking.com、Airbnb。
- 电脑游戏开发商和销售商：Electronic Arts、Activision Blizzard、Rockstar Games、Nvidia、Ubisoft、Niantic。
除了制裁之外，外国网店在俄停业的原因还在于物流环节复杂：UPS、DHL、FedEx暂停向俄罗斯联邦运送包裹，最大的集装箱运输公司马士基尚未向我国运送货物。此外，俄罗斯人现在没有机会使用 Visa 和 Mastercard 卡在国外网站上支付商品费用，也没有机会在 Apple Pay 和 Google Pay 中使用它们。
主要参与者已经离开并继续离开俄罗斯市场，这意味着他们不再在搜索和社交网络上投放广告。这使得中小企业有机会利用这一形势，在大幅减少的广告拍卖中争夺头把交椅。我们已经准备好关于在经济危机和制裁背景下使用哪些数字工具来创造销售的建议。
危机中的广告：对企业的一般建议
- 不要惊慌，评估您业务的短期和长期风险。研究国内市场，思考如何替代受制裁的商品。可能需要关注其他产品类别或服务。
- 即使费用很少，您也可以支持销售并吸引新客户。 以下是我们为您精选的一些关于如何自行操作的指南。
- 不要停止广告。尽管削减网络营销预算可能很诱人，但现在广告可以帮助您的企业吸引新客户，从而维持运营。
- 只保留那些持续高效的销售渠道。该决定应基于网络分析数据做出。 在本文中，我们讨论了如何在 Yandex.Metrica 中跟踪转化， 在这里您可以找到所有报告的详细指南。
在PromoPult系统中，可视化的仪表板将帮助您分析广告渠道随时间推移的有效性。您无需成为网络分析专家即可了解哪些活动可以带来销售、哪些活动会亏损。仪表板功能在此处详细描述。
- 重新分配您的预算：只宣传最受欢迎或利润最高的产品/服务，这些产品/服务占您利润的很大一部分。
- 与您的目标受众保持一致并创建真正有用的优惠。试图以高价出售非必需品是一个坏主意，但您的客户会感激能够帮助他们度过危机的服务。
区域营销机构的当前报价
- 制定符合道德规范的提议。在政治动荡时期，最好避免使用夸张的欢乐语调，或者相反，避免使用引起恐慌的语调和过于自信的号召性用语。尽量坚持冷静、中性的措辞。
不好的例子： “涨价前赶紧买！”，“赶紧下单，不然就太迟了！”
好的例子： “交货时间没有改变”，“我们照常工作”，“所有型号都有现货”。
- 减少承包商的成本——使用所有自动化选项自己投放广告。它们由PromoPult 平台提供 ：它具有简单的界面、提示和清单、每个阶段的自动化 – 从选择关键字到管理费率、清晰的分析、系统专家的免费广告设置。 这里我们比较了在代理机构和PromoPult系统投放广告的成本。
在 PromoPult，您可以在 15-20 分钟内从一个帐户在 myTarget、VKontakte 或 Yandex.Direct 中设置广告活动，无需佣金。
上下文广告：目前仅限 Yandex.Direct
3月3日，谷歌暂停了搜索、合作伙伴网站和YouTube 伯利兹电报筛查 上的广告销售。对于俄罗斯广告商来说，这意味着现在可以在 Yandex.Direct 上独家推出上下文广告。
目前需要注意的是：
- 对于新的广告活动，估算目标关键字的广告 选择在很大程度上取决于语 预算，对于当前的广告活动，更新媒体计划，最有可能的是，您将能够以更具吸引力的价格吸引更多的潜在客户。如需进行规划，请使用 Direct 界面中的“预算预测”工具：
当通过 PromoPult 在 Yandex.Direct 上发起广告活动时，系统本身会预测关键词的预算并提供最佳预算。
- 首先，采用手动出价管理。这样，您可以分析费用的动态并积累足够的转化来评估所选策略、设置和广告的有效性。
- 不要忘记“反危机”优惠：在广告中提 whatsapp 号码 及快速交货、有现货、付款无问题和其他相关优惠。
- 密切关注您的竞争对手并尝试使您的广告更具吸引力。我们的免费工具将帮助您快速收集所需区域内的竞争对手的广告 。
- 不要欺骗客户：不要用类似产品替换流行品牌产品，或在广告中标明与现实不符的价格——这只会引起负面影响。