虽然有些直邮会追求原创性或夸张的宣传，但 FreshDirect 自推出以来就一直采用同样的宣传方式。事实上，每次我在邮箱中看到 FreshDirect 略大一点的明信片时，都会产生巴甫洛夫效应——我想如果我使用附带的代码，我可以节省 50 美元。无论邮件是否寄给我，或者我在邮件室看到邻居的明信片被丢弃，这种潜力已经根深蒂固。奇怪的是，即使我很少使用代码，我也总是保存他们的明信片。
那么 FreshDirect 的广告活动为什么做得如此出色呢？一致性。徽标始终是相同的大小。品牌永远不会改变。文字几乎总是相同的，而且从不咄咄逼人。这是一种没有压力的诱惑。与广告所代表的一切相反：这是牛排的承诺，没有任何嘶嘶声的前提。一致性和可靠性都融入了一封精美的直邮中。他们不再需要自我推销。我已经知道这是怎么回事了。
成功开展直邮活动的 5 个秘诀
- 尽可能为每封邮件提供多格式的对应内容。我最近收到了Kencko的一封邮件，这是一家更健康的植物奶昔公司。附带材料既舒缓又可爱。产品信息手册“让我们振作起来”有点俏皮，并强调了这是一家创新奶昔公司的想法。明信片提供了甜蜜的方式来放松一天，包括使用该品牌水果软糖玩井字游戏。所有内容都强调了这样一种理念：不需要做很多工作就能获得健康的回报。
- 为激励措施设定合理的截止点。大码 退出数据 时尚品牌Eloquii为每笔订单提供电子现金优惠券。但它们只能在非常特定的时间段内使用，因此如果您忘记使用它，您将失去 25.00 美元的折扣。
- 或者不要设置任何截止点。Etsy上的许多卖家会在意想不到的时间打折，或者提供永不过期的折扣代码。有些卖家会在每笔订单中附赠可爱的贴纸或糖果。
- 奖励他们的忠诚度/创造持续的互动。同样，FinnStyle是一家专门销售芬兰设计产品的网站，最近为每笔超过 100.00 美元的订单提供免费（芬兰）糖果。这是一种非常聪明的方式，可以激励买家期待收到的不仅仅是他们的订单，还有邮寄的礼物。
- 让事情变得重要。如果您确实要 每个帐户允许发送 使用优惠券，请从上述示例中获取灵感。FreshDirect 提供 50.00 美元的奖励，而 Eloquii 提供 25.00 美元。您不想淡化您的品牌，但您确实想感谢每一位回头客。
只是因为……
最好的非广告平面广告之一是 Old Spice 的广告。它值得一读，因为虽然它出现在杂志上，但它运用了幽默、创新和创造触觉体验的能力。
Old Spice 朋克香水广告
如果你是纸质杂志的粉丝（我们中的一些人现在仍然是！），你无疑会被无数的香水条所挑逗。Old Spice 于 2018 年在 GQ 上投放了一则平面广告，这 最新评论 可能是有史以来最精彩的平面广告活动。但与 Old Spice 的所有产品一样，他们打造了一场玩世不恭的广告活动。
该活动没有使用气味条，而是包含一件一次性的红色纸质男士香味外套。广告公司 Wieden + Kennedy 发起了这项活动 ，以支持 Old Spice 的红色系列。如果你很了解你的受众，你就会知道他们会对什么做出反应。这意味着你将能够更好地创建自动直邮广告，该广告可能会由客户与品牌网站/应用程序的互动触发。