您的团队可能知道他些目标——但他们真的有每天上班的理由吗？他们在困难时期可以依靠什么，或者用什么作为指导他们做出艰难决定的指南针？如果您的答案是否定的，那么您的销售团队可能缺乏共同的目标。
让我们来看看一些顶级 b2b 公司用来建立共同目标感的几个愿景声明：
linkedin：为全球劳动力的每一位成员创造经济机会。
adp：成为帮助组织专注于重要事务的全球权威机构。
zoom：视频通讯使人们能够完成更多事情。
作为销售主管，制定愿景声明可能不是你的工作。但你有责任确保团队成员以一种有意义且能激励他们的方式理解组织的愿景。
促进销售团队团队导向思维的其他方法包括：
团队激励：在销售佣金结构中加入一个加速器，只有当整个团队实现目标时才能满足。
随机咖啡通话：为团队的不同成员创建持续轮换的随机咖啡会议。了解您的代表个人很重要，让他们相互了解也同样重要。
团队指标：养成查看报告和指标的习惯，这些报告和指标可以展示您的团队在整个销售组织中所处的位置。当组织中的其他人将您的团队视为一个整体时，您的销售代表更容易以同 目标电话号码或电话营销数据 样的方式看待事物。
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13. 您的销售团队是否培育了一种透明的文化？
“工作场所透明度”这一短语通常指的是，跨团队、跨级别和跨同事自由 统中各种来源的 分享信息最终将创造更好的工作环境。但以正确的方式培育透明文化非常重要。
那么，销售中良好的透明度是什么样的呢？以下是一些可以将透明度融入销售流程的方法：
实时获取绩效洞察团队中
的每个代表都应该随时了解自己的情况 – 无论他们的绩效是高于还是低于预期。
洞察全局战略。尽管您的销售代表可能不需要了解领导团队如何做 印度号码 出决策的详细细节，但对流程有高层次的洞察力对于理解您对团队的要求是必不可少的。
分享成功与失败。将分享成功与失败变成常态。这将帮助您的团队了解应采用哪些策略以及应避免哪些策略。它还将帮助您的销售代表更自在、更安全地谈论失败 – 让他们有空间接受反馈并提高绩效。
如果您不确定从哪里开始创建更透明的销售文化，请询问您的团队他们希望获得哪些信息或哪些信息可能有助于他们更好地销售。