在许多情况下，我看到很棒的销售竞赛创意执行不力。至关重要的是，您要仔细考虑您的目标是什么以及您希望得到什么结果，然后清楚地写下目标、规则和激励措施。
规则＃1
请记住，现金并不是您在销售游戏中想要使用的东西；这是您的佣金计划旨在实现的目标。
规则2
在您的高绩效销售文化中创造
乐趣是主要结果。当然，您可能 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 希望增加“净新客户”或销售某些产品/服务并增加销售额 – 但销售领导的目标是让销售竞赛成为一次有趣的体验。
不同类型的竞赛将帮助您实现不同的目标。有些竞赛应每年举行一次，以解决销售目标、公司业务战略和潜在的季节性波动。
可以根据需要安排其他活动来帮助推出新产品或新服务、推广新版本或升级，或者配合客户的大型活动。
还有一些可以包括短期激励游戏，旨在激励销售人员在特定期限前完成特定目标。
竞赛样本
以下是一些典型的目标，以及可能有助于实现这些目标的竞赛想法：
提高销售量。考虑为超出特 它可以被视为最有影 定目标值的每个新席位、新客户或销售收入增加现金奖励。设定高于销售目标的季度迄今目标；这样，团队中的每个人都可以获胜。
改善客户服务。定期调查您的整个客户群。如果满意度达到某个目标（例如，当 95% 的客户表示他们“非常满意”时），并且您的公司盈利，那么每个人都会得到现金奖励。保留一份可见的目标和结果记分卡，以便每个人都能始终了解您的目标。
获取新客户。为了增加您每个季 目錄 度增加的新客户数量，请考虑制定“奖金”计划。例如，销售人员可以为每个新客户或特定供应商客户的每个竞争性替代者获得奖金（现金或可兑换奖励的积分）。此外，您可以为超额完成季度或年度新客户或净新收入配额的销售人员提供奖金。您甚至可以制作和张贴“最想要的”海报，并在醒目位置显示奖金，以帮助销售人员专注于竞赛目标。
克服季节性低迷。如果您的销售通常在夏季放缓，请尝试在 3 月、4 月和 5 月开展潜在客户开发活动竞赛。例如，为销售团队成员在这几个月内进行的每一次新面对面电话或销售演示奖励积分，累积的积分最终有资格获得奖品。这样的努力可以大大增加 6 月到 8 月期间的销售机会数量。
竞争考量
在计划销售竞赛时，需要考虑以它就卖不出去下几个问题：
确定你希望比赛实现的目标
制定基本规则。所有销售主管在比赛中它就卖不出去是否都处于平等地位？一定要将规则写下来，为可能出现的这些情况和其他情况做好准备。
使比赛长度与销售周期相同。
设定具体目标并每周或每月进行衡量。
融入一个令人兴奋的主题它就卖不出去。
考虑以礼物的形式奖励，而不是现金。
让团队成员的家人参与进来以提高他们的积极性。
切勿将比赛举办到月底或销售期的最后一天。