在当今市场饱和、竞争加剧以及争夺潜在客户注意力的现实下，有必要不断寻找和创造新的推广方法。最受欢迎的是降价。这就是为什么《种姓和角色理论》一书中的引言广为流传的原因：
一位经验丰富的销售员正在与卖家谈判。是的，确实如此。但通过降低价格，你只会破坏你自己和你的竞争对手的市场，因为他们所能做的也只是降低价格，这会导致你和他们的收入都减少。
更有经验的销售人员知道他们需要增加价值。但如果你试图以高质量、更好的条件等理由来克服价格阻力，那么销售就会成为一项艰巨的任务。人们重视高品质，但不愿意付出高昂的价格。许多卖家都为此苦苦挣扎，但没有成功。
改变比较条件就更简单且有效了。 ITPROSTO 营销公司团队的 Andrey Khokhlov 将告诉您 5 点如何让您从竞争对手中脱颖而出。
“将炒鸡蛋与上帝的礼物进行比较”的技术。
这项技术是由丹肯尼迪 (Dan Kennedy) 提出的 条款及细则 他或许是世界上最优秀的销售员之一。 “秘诀：要克服价格阻力，你需要将上帝的礼物比作炒鸡蛋！”
当接触客户时，你需要把你的产品与功能相似但价格更贵的产品进行比较（同时，你也可以使用“打折出售”的技巧，不过下次再详细介绍）。为了更清楚地说明这一点，我将为您提供 The Shed Shop 使用的一个完美示例：在他们的广告中，他们将棚屋（平均价格：3,500 美元）与公寓扩建进行了比较，而公寓扩建的价格已经达到 40,000 美元。
找到您的理想客户。
确定目标受众是营销成功的基本一步。没有什么比向那些根本不在乎你说的话的人咆哮更浪费时间的了。
如果你试图把产品卖给所有人，那么你就卖不给任何人。我们根据结构材料选择楼梯 因此，在营销中，最了解目标受众的人才是成功者。需要创建一个思维导图，其中标记以下内容：
- 社会人口统计学（年龄、性别、地理位置），
- 兴趣，
- 客户痛点，
- 你的止痛药，
- 優惠/USP。
为该客户定制。
为顾客创造个性化服务和高价值感。博目录 让自己被视为特定消费者群体（您的目标受众）的专家，提供专为他们设计的服务和产品，从而创建一个没有竞争和比较的销售区域。