价值建构矩阵，英文为Strategy Canvas，是由金和莫博涅创建的一个框架，有助于构建更加切实、更有说服力的蓝海——真正具有探索潜力的蓝海。
它是一种视觉分析，描述了一个组织如何根据其竞争对手的产品配置向买家提供的产品。要创建价值构建矩阵，您需要遵循四个步骤：
1.视觉意识
列出与您同行业的竞争公司用来创造竞争优势的要素。它是一种基准测试，绘制直接竞争对手、他们的差异、弱点和劣势，并将这些要素与您当前的业务进行比较。
例如，在酒店业，竞争因素包括位置、价格、服务质量以及住宿中包含的服务，例如免费早餐。
2.视觉探索
确定了竞争因素之后，需要分析每个因素 手机号码数据 在这些模式面前的表现，并找到一条“逃生路线”，即一种有潜力成为蓝海的全新而独特的方法。
此阶段的目标是形象化市场模式并尝试寻找新的价值曲线和商业机会。为此，公司可以使用ERRC框架制定颠覆性战略：
消除不相关或过时的因素；
减少那些没有增加重要价值的功能；
提升真正影响客户体验的元素；
创建新的优惠或创新属性；
3.视觉策略的呈现
在上一步中，您应该已经找 是否可以使用生成式人工智 到了探索的机会。在提炼出最佳想法之后，就该进行首次演示了，作为一种MVP（最小可行产品）。
在这里，客户、非客户以及竞争对手的客户都会对创意进行测试。最终目标是收集见解和反馈，以帮助您的新产品符合目标受众的期望。
4.视觉传达
测试完你的想法后，就该向市场公布了。这个一定要直观 西班牙 电话号码 的去实现，就是要让消费者明白你的新产品是什么，是用来做什么的。如果公众不太欢迎你，你就需要重新审视你的策略。
不要忘记在公司内部也协调这个新产品。您的员工需要了解这一运动以及它与您的公司的关系。
价值构建矩阵的示例
太阳马戏团的价值构建矩阵示例。传统马戏团包含动物表演和不相关的景点，而太阳马戏团则致力于在演出期间创造一个有凝聚力的叙事，并吸引了更多的成年观众。
为了解释如何开发价值构建矩阵，我们以太阳马戏团为例。在著名的太阳马戏团表演出现之前，传统马戏团的竞争主要集中在以下几个方面：
使用动物；
著名艺术家（马戏团明星）；
包含多个不相连景点的表演；
低价吸引大量观众；
儿童和家庭环境；
现在，我们从ERRC矩阵来分析一下太阳马戏团的新价值曲线：
消除：使用动物（成本高且存在道德问题）和马戏团明星（消除对著名艺术家的依赖）。
减少：不连贯的景点数量（用有开头、中间和结尾的故事代替）和仅限儿童的观众（扩展到成人观众）
提升：艺术品质、制作品质和沉浸式体验；
创造：马戏、戏剧和音乐的融合。
太阳马戏团已经完全与传统马戏团划清界限，将自己定位为更接近百老汇等高端戏剧体验，同时消除和减少了马戏行业的旧元素。
从此，一个新的市场（蓝海）诞生了，那里没有直接竞争，成为娱乐领域的全球典范，而且收费高于平均水平。