每个人都经历过这样的情况。你花了几个月的时取消资格如何帮助您间处理一笔交易，最后却发现你找错了人。
在进行了三次发现会议和一次演示之后，利益相关者向您坦言他们没有预算。
在提交提案后，您就没有人理睬了，因为您的潜在客户想要的只是您的数字，以便与现任供应商抗衡。
当现实用冷酷的事实狠狠地打你一巴掌，告诉你你的管道机会只不过是一场白日梦时，你会感到心碎。
最可靠的方法是在整个销售过程中建立一套严谨的系统来筛选合格的机会，以便意识到可能导致您的交易失败或让您陷入困境的信号。
Dawnna St. Louis在The Sales Gravy Podcast上发表的《 Gauntlet of Disqualification》是一份关于如何削减你的销售管道中无用部分的精彩概要。
使用取消资格的手段根除不良交易
顶尖的销售专家不会浪费时间追逐 手机号码数据 糟糕的交易——他们会让潜在客户在他们的销售渠道中赢得一席之地。
“取消资格之战”方法可以根除不良交易机会和不合格买家。圣路易斯的三步流程促使买家“符合资格”加入她的销售流程。她将时间花在高度合格、可能成交的取消资格如何帮助您潜在客户身上，而不是无用之物。不再有死胡同交易，只有准备购买的高价值潜在客户。
她认为买家不合格，除非他们通过了销售取 人为发生对生物学8级的重要性 消资格测试。这项测试可以帮助您避免在永远无法完成的交易上浪费时间。
首次通话后的每次会议和接触都应包括筛选，以剔除不良潜在客户——迫使每个人都在你的渠道中赢得一席之地。
您得到的是充满健康交易的渠道，而不是一份不会成功的潜在客户愿望清单。
不要让潜在客户浪费你的时间
时间就是金钱。你正在为这笔交易投入时间；确保你的潜在客户也这么做。
如果您的潜在客户没有完全投入，您的交易就失败了。如果他们没有出席会议或不准备继续前进，您就是在浪费时间。不要等他们赶上来。设定明确的会议时间并让他们负责。不要犹豫——如果他们没有准备好，就取消销售资格。您的时间太宝贵了。
现在是达成交易的最佳时机吗？您已经确定了产品将取 博目录 消资格如何帮助您解决的痛点；您已准备好继续前进。确保您的潜在客户也同意您的观点。这应该是他们现在需要解决的问题。它应该给他们的底线造成足够的痛苦，以至于值得将预算投入到解决方案中。
探索是可以的，但不要占用你的时间。客户的公司应该认真考虑做出改变。犹豫不决的人不会帮你完成配额或增加你的佣金。你不是免费的顾问。
在销售过程早期就决策时间表达成一致。