B2B 销售情报是销售流程中最关键的方面之一。销售代表需要有关潜在客户的相关信息，以便适当地定位他们。此外，由于个性化消息传递的需求比以往任何时候都大，利用公共网络数据增强 B2B 销售情报数据成为销售流程中不可或缺的一部分。
公共网络数据有许多用例，但今天，我将 购买电话营销数据 介绍它如何为您提供更好的商业智能。为了简化此过程，我们首先将销售智能数据分为三个主要类别：公司数据、意向数据和联系人数据。
在本文中，我将深入探讨两类数据——公司数据利用公共网络数据增强 B2B 销售情报和意向数据——并解释两者如何帮助提升您的 B2B 销售情报并增加收入。
我还将简要提及联系数据，以及为什么它对于销售过程而言并不像公司和意向数据那么重要。
什么是销售情报？
销售情报，也称为销售数据，是销售人员用来对目利用公共网络数据增强 B2B 销售情报标市场及其前景做出数据驱动决策的信息，目的是提高转化率。
销售情报的最佳用例之一是通过公司规模、新员工、员工评论和其他数据字段来丰富现有客户记录。这让您可以提供更加个性化的交易，而销 型号都具有快速加热功 售情报让您能够以更高的成功率切换到基于帐户的销售。
此外，销售情报可为您提供 B2B 意向数据，以定位准备购买的潜在客户。这可有效消除销售手册中的冷呼叫。
销售情报可能还包括联系人数据。虽然这在 B2B 中不那么重要，但它仍然可以帮助您联系决策者，而不是在潜在客户的网站上填写联系表格。
什么是公司数据？
简而言之，公司数据是指企业或组织的特征，例如规模、行业、位置和所有权结构。您可以使用这些数据来创建公司简介，并更好地了解其客户、竞争对手和市场地位。
公司数据将帮助您更好地定位您的营销和销售工作，识别合格的潜在客户，并评估整体竞争格局。
公司数据如何帮助 B2B 销售情报？
我选择了 4 个主要用例来展示公司数 whatsApp 号码 据如何增强您的 B2B 销售情报。让我们深入研究一下：
- 锁定合适的潜在客户。通过分析公司数据，销售团队可以确定最有可能成为客户的公司。例如，如果您的公司销售面向小型企业的软件，则可以使用公司统计数据来锁定员工人数少于 100 人的公司。
- 个性化销售宣传。公司数据还可以帮助 B2B 销售团队根据个人潜在客户量身定制销售宣传。例如，假设您注意到目标公司正在快速发展。在这种情况下，他们可能会受益于人力资源软件（贵公司提供），以减轻人力资源部门的一些职责。由于您知道这些信息，您可以联系他们并在合适的时间提供服务，从而提高成功率。
- 优先考虑潜在客户。公司统计数据可以帮助销售团队根据潜在客户的潜在价值确定其优先顺序。例如，如果您销售会计软件，您可能希望优先考虑来自高收入大公司的潜在客户。
- 识别交叉销售机会。通过分析公司统计数据，B2B 销售团队可以识别与现有客户的交叉销售机会。例如，如果您的公司向客户销售 IT 服务，您还可以根据客户的特征（例如行业和规模）提供网络安全服务。