这种技术在演示阶段最为有效。要使用它，您必须充分了解所提供产品的特性并了解客户可以从中获得什么好处。利用这些信息，您应该起草一个在谈论产品时将使用的对话脚本。这里重要的是，有时让客户休息一下，实际上是几秒钟，以便他有时间想象你给他的信息。
例如：“我们的空调有制热功能。它能让最佳温度。这不仅省钱，还能保护您的健康，因为有了制热功能，冬天您就不会感冒了。这对您的家人来说重要吗？”
此后，您应该稍事休息。
折断
该技术灵活且适用于竞争激烈的领域：
S – 不应有任何复杂情况，以简单易懂的 切特数据 视频形式向客户提供信息。
N——向客户展示所提供产品的优势以及与竞争对手产品的区别。
A – 参与并关注买家的需求，帮助他解决 号召性用语按钮最终是否 问题，提前预见所有可能出现的异议。
P – 为了与客户达成交易，向他证明该产品可以解 新加坡电话列表 决他的问题。
旋转
这种技术用于销售昂贵的产品。它基于四种类型的问题，可帮助客户做出购买决定：
情境性的。它们用于评估客户的情况。 “您家里使用哪种净水器？”
有问题的问题。它们用于揭示买家的需求。 “您在家里多久使用一次滤水器？”
萃取。向客户展示如果他无法解决问题会发生什么。 “这么说来，你需要经常加水并清洁过滤器了？”
指南。让客户了解问题解决后他们的生活会是什么样子。想象一下，如果你醒来后可以不用再担心塑料容器，直接用水龙头接水，那该有多好。你再也不用担心什么时候换滤芯，也不用担心水壶里的水够不够了。这样你就能节省出更多时间陪伴家人了。