是一个经过验证的潜在客户资格框架，可帮助销售团队识别并优先考虑最有可能转化的机会。
B2B 营销团队一直在寻
找更有效地筛选潜在客户的方法。BANT 销售框架自 20 世纪 50 年代就已存在，至今仍具有重要意义。根据Gartner 2023 年的一项调查，52% 的销售专业人员高度依赖 BANT 方法来筛选潜在客户。
在这篇博文中，我们 购买电话号码列表 将详细解析 BANT 销售框架，以及如何 获取实用技巧 使用它来识别真正准备购买的客户。您将学习如何根据预算、授权、需求和时间线来筛选潜在客户——这样，您就可以节省时间和精力，专注于达成交易，而不是追逐冷门潜在客户。无论您从事销售、市场营销还是客户成功，了解 BANT 都可以帮助您确定推广优先级，并提高转化率。
我们还将分享实用技巧、常见错误及 BANT 销售框架的替代方案。最终，您将了解如何自信地将其应用于您的潜在客户开发策略，并开始取得更佳成效。
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什么是 BANT 销售框架？
BANT是一个潜在客户资格审查框架，销售团队 代价地争取在莫斯科或圣彼得堡取得突 使用它来判断潜在客户是否适合，以免投入过多的时间或资源。它代表：
预算。
B – 预算：潜在客户是否有足够的财力来购买您的产品或服务？
权威。
A – 权威：与您交谈的人是决策者吗？
需要。
N – 需求：潜在客户是否存在您的产品能够解决的实际问题或痛点？
时间。
T – 时间表：客户什么时候需要购买？
BANT 视觉。
优秀的潜在客户通常符合所有四个标准。如 印度短信 果缺少任何关键要素，例如真正的需求，那么该机会就很弱，会被降低优先级或完全放弃。此框架可确保您的团队将时间集中在最有可能转化的潜在客户身上。
为什么 在 2025 年仍然重要
如上所述，BANT 销售框架已存在数十年，并将继 获取实用技巧 续沿用。根据最新数据，41% 的受访者看重其灵活性，36% 的受访者表示，它帮助他们有效地规划销售流程的时间表。
BANT 销售框架具有几个主要优势：
适应性强——它可以轻松根据不同的用户和业务环境进行修改。它适用于从 SaaS 初创公司到大型企业。
效率——BANT 可防止团队将时间和预算浪费在最终毫无意义的线索上，从而改善资源配置。
标准化——遵循 BANT 销售框架将确保您的团队使用一致的资格标准。
尽管购买者的行为已经发生了变化，但客户了解的信息更多，并且拥有多种选择和替代方案，因此 BANT 的基本原则仍然具有现实意义。
为了保持有效性，BANT 的现代应用在预算讨论中更注重价值而不是价格。
此外，当 BANT 用作内部指南而不是严格的清单时，它为销售专业人员提供了一个实用的框架来收集完成交易所需的重要信息。
细分 销售框架标准
优秀的销售人员每天都会使用 BANT 销售框架来筛选高潜力的潜在客户和可能毫无进展的潜在客户。让我们深入了解每个环节，帮助您在销售过程中运用这一有效的资格认定方法。
预算 – 了解财务准备情况
BANT 的这一部分解决了一个基本问题：你的潜在客户能负担得起你的解决方案吗？这一点非常重要，因为财务痛点是客户最关心的问题。
预算审核并非仅仅询问具体的数字；您需要评估他们的财务准备情况，并了解您的解决方案如何与他们的投资能力相匹配。研究表明，如果团队在第一次通话中就公开讨论价格，交易成功率会提高 10%。然而，时机也很重要；成功的销售代表往往在通话开始 38-46 分钟后，在展示价值后才会提出价格问题。
以下是一些有效的预算资格问题：
“你能估算一下为这个项目预留的预算吗？”
“这在你的其他预算优先事项中处于什么位置？”
“根据我们讨论过的好处，我们的解决方案是否符合您的预算预期？”
一切以投资回报率为中心，而非仅仅考虑解决方案的成本。定位您的解决方案，以合适的价格提供真正的价值。
有关 BANT 的统计数据。
权威——谁是决策者？
过去，B2B 采购通常由一个人处理。如今，B2B 采购决策至少需要 6 到 10 位决策者共同参与，这使得寻找合适的授权变得更加复杂。没有决策者的交易达成率会降低 80%。您可以在这里使用 BANT 的“授权”组件。
重点向决策者提出以下问题：
“还有谁会参与决策过程？”
“谁对预算审批有最终决定权？”
“我们是否应该让其他利益相关者参与到对话中？”
即使您的初始联系人不能单独说“是”，他们仍然可以成为您解决方案的良好内部倡导者。
需求——找出真正的业务痛点
此部分构成了 BANT 潜在客户资格审核的核心。如果您的产品无法解决实际的业务问题，其他标准就毫无意义。
大卫·奥格威（David Ogilvy）说得好：“顾客买的不是产品，而是好处。” 在“需求”资格认定阶段，你的工作应该是发现具体的挑战和痛点。在这个阶段，理想的问题数量是11到14个——这足以深入探讨问题，而不会让人感觉像是在审问。