仅仅因为您认为某个关键词与您的软件产品或解决方案非常匹配，并不一定意味着 Google 会针对该查询对产品/解决方案页面进行排名。检查 SERP 页面会发现，搜索结果几乎完全是比较性或信息性的——与考虑阶段和信息性博客的内容类型一致，而不是以转化为中心的产品页面。在这种情况下，更好的选择可能是针对该关键词创建一条信息性内容，同时针对产品/解决方案页面定位其他更细分的内容。
有趣的是，我发现
一些 SaaS 供应商 按行业划分的特定数据库 通过自己创建比较文章（甚至列出竞争对手）来绕过 Google，避免返回主要关注度较高的内容和比较/评论文章。对于“项目管理软件”搜索，SaaS 供应商 Monday 和 Hive 均在最佳项目管理软件供应商指南的第一页上排名……Monday 和 Hive 不出所料地位居各自榜单的榜首：
这是一种保持高容量查询可见性的巧妙方法，即使这意味着提及竞争对手。
转换内容
最后，漏斗的转化阶段与具有交易搜索意图的用户相符——考虑任何包含与此相关的关键词的查询，例如试用、演示、定价、报价、案例研究等。这很可能是您的产品/解决方案页面。也不要忘记您的品牌关键词，尤其是在品牌具有一定吸引力的情况下：通常，品牌搜索的自然搜索量相当可观，例如“x 的用途是什么”、“x 是 CRM 吗”、“x 多少钱”等。确保您有内容可以回答这些品牌查询。如果没有，评论网站很可能会排名超过您。
确保解答用户关于产品的所有问题，展示用户评价，并强化强有力的 EEAT 信号，以建立客户信任。对于 SaaS 产品而言，这可以是注册演示或提交联系表单。这也是一个让您的产品与其他解决方案脱颖而出的机会。Monday 在这方面做得非常有效，他们针对“Slack 替代方案”等高流量关键词进行排名：不妨考虑创建内容，阐述为什么您的解决方案比竞争对手更胜一筹。
SaaS 和较长的销售周期
正如Hallam 的 2024 年 SaaS 战略手册中所强调的那样，2023 年 B2B SaaS 销售周期为 43 天，高于 2020 年的 33 天。
对于 SaaS 来说，尤为重要的是，我们在漏斗的每个阶段都应有可用的内容，以出现在漫长的决策过程的每个阶段，无论是比较部分、详细指 就像技术世界中存在的许多编程语言 南、案例研究还是与特定产品相关的常见问题。
在漏斗的每个阶段，我们都需要清晰地展现经验、专业性、权威性和可信度。这些 EEAT 信号向用户（以及谷歌）表明我们
概括
- 在发现阶段花费大量时间：避免使用基于产品的术语，并发现人们真正在寻找什么来找到您的解决方案。
- 密切关注搜索引擎结果页面 (SERP)。了解来自 B2B 评论网站的激烈竞争，并找到长尾关键词来替代竞争激烈的头部关键词。
- 如果你无法打败他们，那就加入他们：旨在将这些平台上的知名度作为更广泛的数字战略的一部分。
- 除了评估竞争对手之外，还要了解内容排名的类型。如果搜索结果仅供参考，请避免尝试针对特定关键词对产品/解决方案页面进行排名。
- 创建与漏斗每个阶段相符的内容，以支持较长的 SaaS 购买周期。如果相关且有价值，可以考虑创建自己的软件比较和评测内容。
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