小型企业潜在客户开发：填补渠道的顶级技术

潜在客户开发不仅仅是营销您的品牌来吸引买家。

作为小企业主，您必须快速、持续地找到合适的潜在客户。这样，您就可以高效地利用有限的资源，避免那些犹豫不决、不愿转换的客户浪费时间。

在本文中，您将了解高效的小型 小型企 企业潜在客户开发涉 南非手机号码 及哪些内容，以及如何找到可以在转化率及其他方面提升您的底线的高价值客户。

小型企业的潜在客户开发应该是什么样的？

潜在客户开发可能是为了寻找新客户，但也有有效的方法可以做到这一点——尤其是对于资源有限的小企业主而言。

最好的小企业潜在客户开发策略应考虑以下所有因素：

• 潜在客户质量。优先考虑那些适合您产品的潜在客户。他们更有可能转化、成为回头客并支持您的业务（这意味着他们具有更高的生命周期价值或 CLV）。

• 潜在客户评分。根据潜在客户的转化可能性，按冷门到热门的等级对其进行排名。根据参与度和买家旅程阶在客户，并最大限度地利用团队的时间和精力。

• 潜在客户分配。确保根据销售人员的优势、专业知识或能力，将潜在客户分配给合适的销售人员。谨慎的潜在客户分配可让客户旅程 滴 – 潜在客户生成引擎 更加顺畅，并提高转化率。

• 持续的渠道测量。跟踪潜在客户在销售 小型企 渠道中的旅程，了解哪些方法有效以及最佳潜在客户类型来自何处。目的是不断完善您的潜在客户生成策略，以获得更好的结果。

幸运的是，客户关系管理 (CRM)工具和其他软 电话号码 件可以简化潜在客户开发的各个方面。

由于87% 拥有 10-100 名员工的企业都使用 CRM，因此实施 CRM 可以帮助您保持领先地位。

例如，Pipedrive 的 CRM 可以自动对潜在客户进行评分，帮助您确定有希望的交易的优先顺序。它还会将潜在客户分配给最合适的销售代表，并生成绩效报告以跟踪您的销售渠道。

为小型企业创造销售线索的 6 种方法

在整个销售漏斗中仅依赖一个潜在客户生成渠道会使您的业务容易受到市场变化的影响。对于利润微薄的小型企业来说，这尤其危险，因为 小型企 每一次失去销售机会都会影响收入。

例如，假设您主要使用在线广告来吸引新客户。如果广告成本飙升或您的目标市场饱和，您的潜在客户流就会变慢。随着潜在客户不再进入您的渠道，销售代表的工作将逐渐枯竭，直到您想出下一步行动。

将这些在线广告与电话营销、销售推荐和搜索引擎优化 (SEO) 相结合，即使一种方法失败，您也能保持稳定的潜在客户流。您还可以接触更广泛的受众。

如果各种技术能够相互补充，那么多样化将会更加有效。

例如，在线广告与 SEO 配合得很好，因为广告能提供即时可见性，而 SEO 能建立长期自然流量。同样，您可以使用冷门推广向潜在客户介绍您的业务，并使用网络研讨会来培养这种兴趣。

考虑到这一点，这里有六种经济有效且互补的方法可以帮助您的小型企业寻找新客户。

1. 冷门推广

销售中的冷接触涉及联系对您的产品或服务不感兴趣的目标受众。

冷门推广通常通过电子邮件或电话进行，需要耐心和练习。但是，如果您向符合理想客户档案 (ICP) 的人推销，它可以产生高质量的潜在客户。

它对于接触销售漏斗顶端和中部阶段（TOFU 和 MOFU）的企业对企业 (B2B)决策者特别有帮助。

这是买家第一次意识到他们有问题并正在考虑解决方案的地方，因此您的直接联系可以为更有意义的对话打开大门。

例如，一家小型软件公司可能会联系中型公司的 IT 经理。通过指出过时的技术会降低生产力（典型的痛点）并提供更现代的解决方案，业务代表可以开始可能促成销售的对话。

冷电子邮件应始终个性化、简洁且以价值为导向。重点介绍如何为收件人解决特定问题，并快速表达您的观点以保持读者的兴趣。

在下面的冷电子邮件模板中，发件人会立即称呼潜在客户并解释联系原因。这样可以避免浪费读者的时间。