为了应对第一阶段，我们从职位定位改为职位资历定位，仅包括主管级别及以上，排除低于该级别的职位，以解决第一阶段职位定位中发现的问题。我们还从定位中删除了公司行业，以扩大我们的受众范围。这里的假设是，通过广泛调查，我们将能够根据实际跟踪的转化率（而不是研究）确定哪些公司行业和其他定位标准具有最高的转化率。我们可以使用 LinkedIn 的人口统计细分数据来做到这一点。
最后，我们还将相关的公司规模定位作为杠杆，以提高我们产生需要 5 个或更多电话系统的业务线索的机会——这是我们客户的宝贵客户，也是我们最大的收入层。
创意刷新：
在 MVF，我们聘请了聪明的人才， 电报数据 并在所有营销渠道上花费了数百万美元进行测试，因此我们认为，为了解决我们的创意问题，与同样经营 TS US 的其他营销团队举办一次创意头脑风暴会议是扭转局面的正确策略。
通过协作努力和创新的创造性思维，我们根据各个营销团队的成果制定了最终的创意。结果是使用 SEM 表现最佳的标题、Facebook 当某个品牌以某种方式与一场悲剧相关 表现最佳的正文以及从我们的登陆页面使用的图像来保持品牌一致性。
这些变化的结果是惊人的：新的跨渠道创意由于转化率更高，使我们的每次购买成本降低了 66%，并且转化量提高了 2.7 倍。我们最低收入层级的转化百分比也下降了 40%，从而导致每次转化的收入大幅增加。
第三阶段-扩大受众
转化率最高的受众：
现在我们知道资历和业务规模是找到客户喜爱的潜在客户的好方法，然后我们使用 LinkedIn 人口统计数据来定位转化率最高的行业。现在我们拥有了合适的人才、 电话线索 合适的企业规模以及适合我们产品的行业。
客户反馈受众：
我们通过定制的 LinkedIn 商业反馈表寻求客户的反馈，该表发送给我们最大的电话系统客户，以便他们了解哪种潜在客户的转化率最高。关键问题包括职位、年龄和性别、行业、他们的独特卖点以及客户痛点。他们提供的信息使我们能够创建更好、更有效的目标受众（以及对新创意的灵感），从而进一步增加优质潜在客户的数量。
最终结果
每月目标转化次数为 1 – 100 次
该活动每月平均实现超过 200 次转化，是我们转化目标的两倍。鉴于我们以最低出价进行运营，这表明我们完全有可能仅通过高效的创意和巧妙的定位就保持竞争力。
目标 2– 负担得起的 CPA
CPA 达到了目标，考虑到我们在成本没有增加的情况下实现了两倍以上的销量目标，这是一个巨大的成就。
目标 3– 最低收入层级低于 50%
尽管每次转化费用达到了目标，但该活动的利润率却比目标高出四个百分点。这是因为最低收入层级的百分比比我们的目标低 15%，这意味着收入高于预期。
超越目标——国际化：
从这次活动中获得的所有经验使我们能够使用相同的营销策略、广告和受众拓展到新的领域。现在我们的业务范围已覆盖 6 个国家，业绩斐然，一年的收入超过 100 万英镑。
带回家
这次活动证明，您不需要积极的竞标、大品牌和多年的经验来赢得 LinkedIn，您只需要聪明的营销并了解您的平台、受众和利润。
通过收集所有他们可以收集到的绩效、客户和受众数据，并从其他渠道的最佳创意中汲取灵感，MVF 的 Linkedin 营销人员（其中只有 3 年的营销经验）证明了，准备从损失中吸取教训、研究您的平台并从客户那里获得反馈，可以让您获得足够的洞察力，将无利可图的 -50% 利润活动转变为为客户带来百万英镑的高质量潜在客户来源，同时还能带来可观的利润率。