说到绩效营销，可用的指标列表可能会让人眼花缭乱。对于每个提倡某种做事方式的博客、电子书或白皮书，你肯定可以找到一个与之相反的观点，并且这些观点的论据同样有说服力。那么，我们如何才能避免困惑，并开始知道该使用什么呢？
在 Databowl 办公室进行讨论时，我们决定联系一些绩效营销专家，并很快发现他们的回答具有一定程度的共性：我们不再争论广泛使用的指标的优缺点，而是开始研究一个不太常见的指标——每位访客的收入。那么问题来了，为什么这是一个被低估的指标？我们应该更多地使用这个指标吗？EPV 是否真的能消除干扰，让我们更清晰、更有价值的洞察绩效和真正重要的数字？
请继续阅读看看我们发现了什么
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每位访客的收入是衡量每位访客为您网站带来的收 电话数据 入的指标。计算方法很简单，只需将特定时间段内的总收入除以同一时间段内访问您网站的访客数量即可。
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首先要考虑的是，EPV 去掉了许多多余的指标，为您提供了 用来获得高响 评估最纯粹的绩效所需的关键信息。如果我们从联属会员的角度来看，这是关键：通过撇开转化率、点击率和支出，此指标可让您用最简单的问题评估绩效 – 您的 EPV 是否高于您的每位访客费用？如果答案是肯定的，那么您正在盈利！
此该指标可让您评估策略在给
定时间段内的表现，其中正 最有价值的指标 趋势 EPV 反映了我们希望对实施策略的响应。相反，负趋势 EPV 则表示网站涌入了大量不合格的访问者，或者转化渠道存在更广泛的问题，需要解决。无论哪种方式，它都是总体表现的简单衡量标准，不会因异常值而扭曲。因此，使用 EPV 作为指标可让您轻松确定您能负担得起多少付费用户获取费用，这最终是无价的。
使用 EPV 的一个潜在问题
至少是一个考虑因素）是它相对有弹性，因此可能会无 开曼群岛商业指南 限期延长。EPV 对联属会员很重要，因为在大多数情况下，他们以 CPL 或 CPA 为基础赚钱，但对于产品或服务所有者而言，通过重新定义给定的时间段，计算可能会发生巨大变化。本质上，我们拥有的数据越准确，我们就越能计算出最真实的价值。这样做的问题是，如果无法访问整个交易历史记录，EPV 可能会受到限制和扭曲。
然而这种思路确实提出了一
个有趣的问题 – 使用 EPV 作为衡量标准是否能证明初始亏损的经营是合理的？当然，这本质上违背了大多数传统衡量标准所使用的每一种绩效衡量标准，但 EPV 在产品或服务方面的关键是评估访客的终身价值。如果我们不局限于大多数范例中使用的单次访问的成本与收益，而是着眼于访客一生中的重复收益，那么如果我们可以将其与其他长期运行的 EPV 数据集进行比较以预测长期利润，那么初始亏损的经营是否完全合理？
从这个意义上说，使用 EPV 作为衡量标准可能会为长期战略提供参考，而且——只要我们拥有有效预测所需的数据——就能让我们突破许多传统衡量标准的限制。
这并不是建议将每位访客的收
入作为评估绩效的唯一指标 – 远非如此。相反，这是建议将 EPV 用作一个至关重要的总体指标，它可以消除干扰，为您提供整体情况和清晰感。经营联属业务时，很容易迷失在数字和统计数据中 – 使 最有价值的指标 用 EPV 是简化分析并确保赚钱的绝佳解决方案。从这一点开始，您可以通过更严格地微调其他指标（例如转化率和点击率）来提高整体 EPV。关键不是专注于其中一个指标，而是将它们一起用作更大战略的一部分。通过将事物剥离到基本面，我们能够以更高的效率执行拆分测试不同策略和监控结果等操作。同样，在销售产品或服务时了解您的 EPV 可以为长期战略提供最好的见解 – 您所需要的只是一种有效监控数据、拆分测试策略和生成综合报告的方法。